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陈德文:我来回答第二个问题

发布者:AG9亚游  发布时间:2017-12-27  查看:次  【

文章摘要: 畅游在2月21日发布了截至2016年12月31日未经审计的2016财年第四季度及全年财报。财报显示,,,。财报发布后,畅游CEO陈德文、COO洪晓健、首席游戏开发官韦青等公司管理层召开电话会

畅游在2月21日发布了截至2016年12月31日未经审计的2016财年第四季度及全年财报。财报显示,,,。

财报发布后,畅游CEO陈德文、COO洪晓健、首席游戏开发官韦青等公司管理层召开电话会议,解读财报要点并回答分析师提问。

瑞士信贷分析师佐伊·周(Zoe Zhou):我有两个问题。首先,畅游今年打算上线《轩辕剑》和《仙剑5》,目前进展如何?第二个问题,畅游将在新款《天龙八部》手游上与腾讯进行合作,而且计算净收入,那么请问2017年游戏业务和整个公司的净利润率展望?

陈德文:目前《轩辕剑》和《仙剑5》都进行了第一次小规模测试,《轩辕剑》是我们与腾讯合作的,一般与腾讯合作的游戏需要经过四到六轮的测试,然后才会上线。对于畅游来说,无论是《轩辕剑》和《仙剑5》,还是其他游戏,公司秉承的原则是一定要将游戏调整到我们满意的程度才会上线。

周晶:我会回答第二个问题。公司不会提供全年净利润预期,但我们认为在经典版《天龙八部》上线以后,会对净利润带来积极影响。因此,我们预计公司2017财年第一季度利润率将保持稳定。

麦格理集团分析师赫尔曼·陈(Herman Chan):请问畅游今年在端游产品上有什么新计划,比如《蛮荒搜神记》的进度?

陈德文:我们正准备对《蛮荒搜神记》进行下一轮测试,如果测试结果达标,一切顺利的话,《蛮荒搜神记》应该会在六月份左右上线。如果数据不达标的话,可能还会向后延期。

花旗银行分析师:我有两个问题,第一个与影院广告收入有关。请问这项收入在第四季度的环比趋势?公司在第四季度增加影院合作伙伴了吗?今年第一季度相比上个季度会有何变化以及2017年全年趋势?第二问题,管理层刚刚提到《天龙八部3D》DAU在第四季度出现小幅增长,但收入环比出现下滑,请谈一谈付费用户和ARPU的未来趋势?

周晶:第四季度,影院广告收入出现了小幅下降,相比第三季度,它带来的影响是一样的。今年,我们会继续增加影院广告,提升观众对游戏的购买力,因此公司在影院广告上的投入会上升。我们相信来自影院广告的营收也会相应增加。

陈德文:《天龙八部3D 》手游DAU(日活跃用户数)在收入环比下滑的原因主要有两个。第一个,公司在第三季度大大降低了《天龙八部3D》手游的促销活动。第二个原因是,我们发现在游戏内,大R付费玩家和小R付费玩家的差异太大了,导致大R付费玩家和小R付费玩家都没有动力去付费。

中金国际分析师娜塔莉·吴(Natalie Wu):我也有两个问题,第一个有关畅游最新游戏数据,比如第四季度海外游戏收入的占比,《天龙八部3D》手游和《天龙八部》端游在第四季度的收入贡献,另外对今年《天龙八部3D》手游和《天龙八部》端游收入下滑有怎样的一个预测。第二个问题,陈总刚才提到对于测试数据反映非常良好的游戏,畅游会加大营销推广费用。这是否意味着与腾讯合作开发的《天龙八部》版本的部分市场营销费用也会由畅游来承担?

周晶:我们并不披露海外移动游戏收入的占比。至于手游在公司整体收入的占比,第四季度大概为20%,其中就包括《天龙八部3D》手游和《天龙八部》端游的贡献。我们也提到,第一季度《天龙八部3D》手游和《天龙八部》端游的收入下降将与第四季度幅度相同,而且会日趋稳定。

陈德文:我来回答第二个问题。首先,对于经典版《天龙八部》来说,所有的营销活动和营销费用都是由合作方腾讯来承担。对于其他达到我们测试数据要求的游戏,我们会提前用更多的方法来做营销,但是这并不意味着我们会大量增加营销费用。我们的理想模式是投入更多的人员,找到更有效的营销方式,哪怕是拉长营销的时间,也要把营销工作做得更好。

中金国际分析师娜塔莉·吴(Natalie Wu):第四季度《天龙八部》端游的情况如何呢?

汇丰银行分析师特里·陈(Terry Chen):在12月份的《天龙八部3D》手游的测试中,有没有一些有趣的玩家的反馈,因为之前曾有人说游戏的货币化是上一次测试的重点,那么请问畅游想将《天龙八部3D》做成一个重度手游,还是说偏向于社交的轻度手游?

韦青:在12月份的《天龙八部3D》手游的测试中,我们很多时候还是继承了一些端游的设计思路,实行一种偏向社交且有序的PVC做法。根据12月份的游戏测试数据,我们的核心用户群(即过去接触过畅游众多《天龙八部》端游的玩家)数据表现良好。但是,对于从ORPG或其他轻度游戏转过来的用户来说,他们的数据有点欠缺,所以从12月份测试到3月份的空档期,我们的工作重点更多是进行调试,增加适合这部分新用户的游戏体验。

麦格理集团分析师赫尔曼·陈(Herman Chan):第一个问题,3月份的测试相比去年12月份的测试会有哪些改变,测试会持续多长时间?第二个问题,在12月份的测试中,《天龙八部3D》手游用户与《天龙八部》端游玩家是否有重叠部分?

韦青:3月份的测试预计会持续三周左右的时间,但到时可能会根据当时具体的情况,有可能会延长测试时间。在之前的历次测试中,我们都没有超过三周的时间。至于3月份的测试重点,我们的目标是调整前期数据表现,即用户次日留存,也就是泛核心用户的次日留存。在12月份的测试数据中,我们发现了一个很有意思的现象,那就是相对于其他游戏,《天龙八部3D》手游的数据表现更差一些,这也证明了我们之前的一个判断,那就是它们与新的《天龙八部》手游和《天龙八部3D》是不同类型的游戏。

至于《天龙八部》端游的用户,由于我们没有对他们进行过测试,只是导入了一些原来流失的端游用户,目前他们的数据表现相对来说更好一些。更具体些讲,在12月份的测试中,我们引入了不同标签的用户,其中就包括《天龙八部3D》部分流失用户以及《天龙八部》端游部分流失用户,此外还有一部分从《天龙八部》端游流失到手游的用户。

就目前来看,在这三个群体当中,《天龙八部3D》手游的流失用户的表现是最差的,这与我们之前的判断是一致的,即《天龙八部3D》与我们现在的纯《天龙八部》手游是两款不同的游戏,用户群体也是不一样的。

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